Présentation
Combinant des compétences pointues en gestion et en marketing, le yield manager jongle avec les prix des réservations et le nombre de places disponibles pour optimiser les prix de vente. Régulièrement, il casse ceux-ci avec des promos de dernière minute.
Qu'est-ce qu'un yield et revenue manager ?
Ainsi, c'est le yield manager qui fixe les tarifs des voyages low-cost en avion. Un œil braqué en permanence sur les prestations de la concurrence, il connaît parfaitement les périodes creuses et fortes du secteur du tourisme.
Quelles sont les missions d'un yield et revenue manager ?
Le yield manager opère à la croisée de tous les services de l'entreprise. En contact direct avec les espaces de vente de billets et les équipes marketing, il doit faire preuve à la fois d'une réactivité sans faille et d'un grand sens de l'organisation. Il recueille et analyse également des données à l'extérieur, notamment concernant le marché et le contexte géopolitique ainsi que sur les projets des autres fournisseurs.
Quelles sont les compétences & qualités requises d'un yield et revenue manager ?
Pour exceller à ce poste, le yield et revenue manager doit disposer de plusieurs compétences clés :
- Rigueur, sens de l'organisation
- Adaptabilité, forte réactivité
- Capacités de gestion
- Aptitudes commerciales
Quelles perspectives d'évolution et quel salaire pour un yield et revenue manager ?
Une évolution possible est d'accéder aux postes de direction d'établissement.
La fourchette de rémunération des yield managers se situe entre 28 000 et 35 000€ bruts annuels pour des postes en début de carrière. Après plusieurs années d'expérience, le salaire moyen annuel peut atteindre 60 000€ bruts.
